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KAM – REVENUE MANAGER (H/F)

Notre client

William Sinclair Executive Search, Cabinet de Recrutement spécialisé sur les profils Sales & Marketing, recherche pour l'un de ses clients, grand groupe agroalimentaire basé en région parisienne un(e) Key Account Manager/Revenue Manager H/F

Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale, il/elle construit le plan stratégique Revenue Management de sa catégorie/marque à court-moyen terme.

- Définir puis déployer la stratégie pricing de sa marque/catégorie :
- Suivi des prix moyens marché, des évolutions de Net et des coûts matières. Recommandation d'objectif d'évolution tarifaire et prix consommateur.
- Compréhension des impacts de gain/perte de valeur pour les clients distributeurs, et des enjeux d'élasticité prix consommateur.
- Recommandation de plans d'action (client, produit) pour atteindre l'objectif annuel ciblé.
- Définir et piloter la stratégie promotionnelle de sa marque :
- Analyse et bilan des stratégies promotionnelles, de celles des concurrents et clients. Recommandation de plan d'actions à court, moyen et long-terme.
- Définition de la stratégie promotionnelle de sa marque, des objectifs annuels à atteindre et des grands principes promotionnels (en collaboration avec les équipes finance, marketing et commerciales).
- Construction du guide promo détaillé à la catégorie, circuit et client.
- Pilotage de la mise en oeuvre du plan promotionnel annuel au travers des Business Plan Client, et du cycle Sales & Operations Planning. Suivi des incidences sur le plan financier/volumes annuel et recommandation d'action correctives auprès du Service Finance et la Direction des Clients Nationaux.
- Porter les stratégies d'amélioration du mix valeur :
- Analyse et bilan du mix actuel (client, produit) ainsi que de celui des concurrents, et de son impact sur le compte d'exploitation (P&L) et sur celui des clients.
- Recommandation de plan d'actions visant à générer une amélioration de l'effet mix valeur (modification d'assortiment, rénovations, etc.)
- Co-construction avec les équipes marketing et finance des plans de rénovation ou de PPA nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Votre profil

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le secteur des biens de consommation.

Vous avez impérativement une expérience réussie en tant que Category Manager, Brand Manager, Responsable d'Enseigne ou Key Account Manager.

Vous disposez d'une excellente appétence pour les chiffres et l'analyse, ainsi qu'un sens commercial développé.

Rémunération: 58000€ brut/an + 10% variable

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