Vous souhaitez rester informé(e) de l'actualité du Groupe William Sinclair ?

Lettre d'informations

 

Rejoignez-nous

KEY ACCOUNT MANAGER GROSSISTES (H/F)

Notre client

WILLIAM SINCLAIR cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers Sales & Marketing, recherche pour l'un de ses clients, grand groupe japonais leader sur le marché de l'impression, un(e) Compte Clefs Grossistes basé en IDF H/F dans le cadre d'un CDI.

Votre mission

Rattachée à la Business Unit Distribution, vous serez amené à gérer l'action commerciale auprès des Grossistes sous votre responsabilité. Pour cela, vous participerez activement au développement des Ventes des produites, consommables et solution de la société auprès des clients revendeurs.

En rejoignant le service, vous contribuez à faire évoluer les CA de votre portefeuille client en :
Sales in
- Assurer la réalisation des objectifs de CA et de volumes fixés par la Direction commerciale
- Négocier les Conventions annuelles de Partenariat
- Référencer et vendre l'ensemble des gammes de produits / solutions / consommables, suivre précisément les transitions de gammes
- Analyser chaque semaine les stocks et ventes et des distributeurs pour faire des préconisations de commandes s'assurer d'un bon niveau de stock sur chaque référence
- Suivre un budget et élaborer des contrats de coopération commerciale, avec la collaboration de l'assistante du pôle
- Tenir un tableau de bord des dépenses engagées et prévisionnelles
- Être le point d'entrée de l'ensemble des problématiques client : contrats, facturation, en-cours, paiements, livraisons ...

Sales out
- Gagner des parts de marché dans le portefeuille de marques des grossistes
- Relayer les opérations marketing nationales auprès d'eux et leurs commerciaux
- Elaborer des plans de communication sur la marque, ses produits et ses promotions, en collaboration avec le marketing channel
- Monter des opérations marketing spécifiques, avec l'accord du service pricing
- Informer les clients et l'ensemble de leurs commerciaux de l'évolution des produits et solutions de la société
- Organiser des challenges / incentives à destination des commerciaux des clients pour accélérer la revente
- Assurer la promotion de la marque lors des Salons et Conventions clients
- Collaborer avec l'ensemble de la force de vente pour le bon suivi des affaires, tenir informée celle-ci des opérations montées chez les grossistes
- Détecter de nouveaux projets revendeurs

Analyses / Reporting
- Analyser de manière hebdomadaire le CA, ventes et stocks des clients, établir des forecasts CA mensuels
- Remonter des informations marchés et concurrence collectées chez les clients
- Tenir à jour les fiches clients des grossistes dans SLX avec l'ensemble des contacts, établir des comptes-rendus de RDV et planifier ses visites clients

Votre profil

Votre dynamisme, votre pugnacité, et votre parfaite organisation vous permettront d'agir au coeur du business. Pour relever ce challenge, vous devrez être autonome et rigoureux(-se) afin de gérer ses tâches et son timing.
Le relationnel et votre tempérament proactif seront particulièrement appréciés sur ce poste.
La ténacité et la persévérance malgré les difficultés seront un avantage.

De formation commerciale Bac+2 (BTS MUC / NRC, DUT TC / GEA option PME) ou équivalente, vous justifiez d'une expérience significative similaire.

Package de rémunération : 45 à 50k€ (80/20) + Participation
Carte affaire : 16.50€/ repas
Mutuelle, 70% pris en charge par l'employeur et 30% par le/la collaborateur/rice
Véhicule de fonction business class
Imprimer Postuler