102 boulevard Malesherbes - 75017 Paris
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DIRECTEUR(-TRICE) COMMERCIAL(E) (H/F)

Paris CDI 80 000 - 100 000 € / an
Détail de l'offre

Poste situé à Paris (75000)
Fonction : Directeur(trice) commercial
Rémunération : 80 000 - 100 000 €
Référence : VDC75-NGE-34425
Date : 15 Novembre 2021

Notre client

WILLIAM SINCLAIR EXECUTIVE SEARCH cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers Middle & Top Management, recherche pour l'un de ses clients : ETI spécialisée dans la fabrication et distribution de matériaux de construction en B2C, Un(e) Directeur(-trice) Commercial(e) Allemand Courant (H/F) dans le cadre d'un CDI.
Poste Basé en IDF mais comprenant des déplacements réguliers

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Général, vos missions sont:

Diriger les équipes commerciales du Groupe :
- Animer les équipes commerciales dans l'application de la Politique Commerciale du Groupe et s'assurer de la bonne application des contrats de travail
- Fédérer, encadrer, accompagner les équipes et valider les plannings
- Assurer le recrutement, la formation et l'évaluation des équipes commerciales

Définir et appliquer la stratégie commerciale après établissement des objectifs annuels du Groupe:
- Définir les objectifs annuels et s'assurer du suivi des chiffres réalisés par les équipes
- Participer à la définition de la politique commerciale par le choix des intervenants (B to B, B to C, négoces, apporteurs d'affaires) et avis consultatif sur la stratégie marketing

Recruter et former les équipes commerciales :
- Recruter les commerciaux et proposer les évolutions de carrière en fonction des besoins du Groupe et des compétences des collaborateurs
- Organiser la formation des nouvelles recrues, la montée en compétences et la formation continue des équipes commerciales
- Participer à la réalisation des supports de formation et à la rédaction des procédures commerciales

Membre du comité de direction :
- Participer au comité de direction
- Participer à la stratégie de développement du Groupe

Gérer les clients clefs et prospects de zones géographiques définis:
- Gérer des clients clefs
- Traiter des demandes de prospect au premier niveau avant redistribution

Votre profil

Vous êtes le profil idéal si :

- Vous avez une expérience significative de 5 ans minimum dans le management d'équipes commerciales terrain dans le secteur du BTP (Construction, Matériaux..) ou Immobilier en B2C ou B2B2C
- Vous disposez d'un Allemand à minima académique
- Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités fédératrices et pour donner un cap tout en étant capable de rendre plus efficaces et optimiser l'opérationnel du quotidien
- Vous êtes à l'aise avec l'idée de manager 17 commerciaux et 5 Chefs de Région en vous rendant régulièrement sur le terrain et en établissant un pont entre le siège et les équipes commerciales

Avantages :

- Une entreprise dynamique sur un marché porteur (matériaux de qualité produits en France et répondant aux nouvelles normes RE2020)
- Reprise/Création de poste, vous avez un champ d'action large tout en étant dans un cadre entrepreneurial solide et éprouvé
- Rémunération attractive : 80k Fixe + 20k€ de variable
- Véhicule de fonction