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RESPONSABLE DES EQUIPES VENTE LILLE - H/F (H/F)

le 15 Avril 2024
Lille (59) | CDI | 55 000 - 65 000 € / an


Management des équipes de vente :

- Contribution à l'attractivité, la formation et la fidélisation des talents
- Création et maintien d'un environnement de travail harmonieux : respect du grooming, pilotage de vente, supervision et validation des opérations, traitement des litiges, etc.
- Formation et stimulation de l'équipe afin d'atteindre les objectifs commerciaux du magasin
- Organisation des entretiens annuels et professionnels des équipes de vente
- Intégration des nouveaux collaborateurs avec le soutien du responsable du support commercial

Gestion commerciale du magasin :

- Développement du chiffre d'affaires : déploiement des animations commerciales, mise en place clienteling
- Participation à l'atteinte des objectifs du chiffre d'affaires et de la performance fixés par HDF
- Garantir la bonne tenue du front-office, veiller à une bonne coordination back-front
- Structuration de l'offre produit du magasin, en lien étroit avec les équipes de la structure et le directeur.

Reporting Chiffre d'affaires et indicateurs qualitatifs :

- Animation du briefing de l'équipe management du magasin
- Animation des KPI pour l'accompagnement des collaborateurs
- Présentation et animation du chiffre d'affaires et des objectifs de manière quotidienne à l'équipe
- Construction des tableaux de bords, suivi des indicateurs

Chargé d'affaires proximité (H/F)

le 27 Mars 2024
La Seguiniere (49) | CDI | 40 000 - 50 000 € / an

Dans le cadre du développement de notre client, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires H/F sur des activités de travaux de proximité gros œuvre.

Vos principales missions seront :
- La création et le développement du portefeuille clients ;
- Le suivi complet des affaires, depuis le chiffrage jusqu'à la réception de l'ouvrage par le client ;
- La satisfaction et la relation client ;
- L'animation et le pilotage des équipes de tailles variables selon les chantiers ;
- La participation au recrutement et au développement de vos équipes ;
- Le suivi budgétaire de vos chantiers ;
- La gestion de la sécurité de vos chantiers.

Business Developer (H/F)

le 14 Mars 2024
Paris (75) | CDI | 45 000 - 50 000 € / an

Le Key account manager / Business Developer est responsable de la croissance et du développement des activités commerciales du groupe. Il est chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer des relations clients solides et de conclure des accords pour atteindre les objectifs de croissance. Le Key account manager / Business Developer collabore étroitement avec les équipes marketing, commerciale et le revenue manager pour assurer la mise en œuvre efficace des stratégies commerciales.

En tant que Key account manager / Business Developer, vous aurez la responsabilité des missions suivantes :
- Implémenter, en accord avec la Direction Commerciale, une stratégie et plan d'action commercial pour atteindre les objectifs définis tant sur le long séjour (habitation), que le court séjour (hôtelier).
- Développer l'activité en gérant et fidélisant un portefeuille clients à travers l'approche directe, l'utilisation du réseau, et des RDV clients démontrant les atouts de nos établissements
- Prospecter de nouveaux clients potentiels et développer un réseau de contacts professionnels. Réaliser un maillage territorial.
- Mettre en place et compléter les RFPs des comptes et faire le suivi afin de s'assurer que l'établissement soit visible et réservable sur les outils de réservations.
- Négocier les termes des contrats et conclure des accords commerciaux.
- Effectuer une veille stratégique sur le marché pour identifier les opportunités de croissance et les tendances émergentes.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients et la réalisation des objectifs commerciaux.
- Participer à des événements professionnels, des salons et des conférences pour promouvoir l'entreprise et élargir son réseau.
- Mener des actions de développement ciblées en fonction des évènements : Jeux olympiques, Airshow, Fashion week....
- Analyser les performances commerciales, identifier les opportunités d'amélioration et recommander des stratégies adaptées.

Directeur d'hôtel (H/F)

le 12 Mars 2024
Paris (75) | CDI | 75 000 - 80 000 € / an

1)Management d'une équipe de 60 personnes
- recrutement,
- formation,
- animation des équipes,
- définition des conditions de travail,
- gestion des carrières,
- exercice du pouvoir disciplinaire,
- gestion des ruptures de contrats de travail,
- relations collectives de travail (instances représentatives du personnel),
- être le garant de la bonne application de la réglementation en matière sociale

2)Développement commercial tarifaire de l'hôtel :
- Conception et mise en application du plan d'action commerciale,
- Prise de contacts pour l'intégration au niveau local,
- Suivi de la concurrence locale : politique, optimisation des canaux de distribution.

3) Gestion
- Emission de factures,
- Paiement des factures par les clients et mise en œuvre d'actions en recouvrement de créances,
- Gestion des opérations de caisse (remises en banque et sécurisation des espèces),
- Déclaration de créances au passif des sociétés faisant l'objet d'une procédure collective ou de clients personnes physiques faisant l'objet de procédures de surendettement des particuliers,
- Négociation de créances de l'hôtel dans le cadre des procédures de sauvegarde.

DIRECTEUR POLE MANAGEMENT DE TRANSITION (H/F)

le 06 Février 2024
Paris (75) | CDI | 70 000 - 130 000 € / an

En tant que Directeur du Développement de l'Activité de Management de Transition, et en lien direct avec les fondateurs du groupe, vous serez chargé(e) de :

- Mettre en œuvre une stratégie de développement ainsi que de définir les moyens qui permettront la réussite de cette activité.
- Cibler de nouvelles opportunités commerciales : Identifier, évaluer et prospecter de nouveaux clients et partenaires potentiels en se basant sur un portefeuille existant solide.
- Établir des alliances stratégiques avec les meilleurs managers de transition et maintenir des partenariats avec les acteurs clés du secteur, les organisations professionnelles et les réseaux pertinents.
- Diriger l'équipe dédiée : recruter, encadrer et motiver une équipe dédiée au management de transition, en veillant à ce que les membres soient alignés sur les objectifs et les valeurs de l'entreprise.
- Assurer la rentabilité : Gérer les budgets, suivre les indicateurs de performance clés, et garantir que les objectifs de rentabilité soient atteints.

Responsable des partenariats (H/F)

le 17 Février 2023
La Défense (92) | CDI | 85 000 - 105 000 € / an

Vos missions seront de cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
Animer un réseau de partenaires, courtiers en assurance, être le garant de la bonne relation commerciale entre les parties.
Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes en lien avec la souscription, le juridique, le marketing et l'indemnisation, afin de répondre aux appels d'offres
Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

Négociation d'accords complexes
Mise en place de tableaux de bord
Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires et animation de réseau
Vous connaissez l'environnement assurantiel et plus particulièrement les produits affinitaires, voyages et santé.