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ACCOUNT MANAGER JUNIOR (H/F)

Notre client

William Sinclair, cabinet de recrutement spécialisé en approche directe, recherche pour l'un de ses clients, un(e) ACCOUNT MANAGER H/F. Poste en CDI basé sur Paris (75).

Votre mission

Rattaché au Directeur des ventes, La fonction principale de ce poste est de développer avec dynamisme les ventes de solutions utilisant diverses combinaisons du vaste portefeuille de produits et services (logiciels, équipements, formation, conseil, contrats de services, etc.), tout en respectant la politique et les règles de vente internes.

Sur une base continue, vous devez atteindre et dépasser des objectifs de vente en développant de manière agressive l'activité grâce à un pipeline constant constitué de comptes existants et nouveaux. Vous êtes également dénicheur de nouvelles perspectives.

Vous développez et gérez la relation client à long terme et renforcez les activités existantes grâce à des évaluations régulières de vos clients.

Vous devez définir un plan de compte précis par client et vous mettez en oeuvre la stratégie de vente par compte / Opportunités. Vous gérez le cycle de vente des propositions à valeur ajoutée (y compris les services professionnels - formation et conseil - et les contrats de maintenance récurrents) de la conclusion à la clôture. Vous qualifiez et évaluez les opportunités.

Vous devez définir les solutions de la Présentation - Offre - Rédaction de proposition
Négociation et clôture, en veillant à ce que tous les termes et conditions du contrat soient définis et respectent les normes.

Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing pour développer une vaste base de connaissances de l'ensemble du secteur de l'habillement / de la mode local, y compris les principaux acteurs et leur empreinte actuelle sur les applications et la technologie, les processus d'achat, les événements intéressants, l'environnement politique et les stratégies.

Ce poste nécessite 40% des déplacements sur les sites des clients en France.

Votre profil

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente directe de solutions à forte valeur ajoutée, de préférence dans les secteurs de la haute technologie / informatique / logiciels.

Vous possédez un historique de ventes prouvé et un succès confirmé dans la gestion de grands comptes internationaux.

L'expérience et le réseau dans les secteurs de la fabrication et de la vente au détail de la mode sont appréciés.

La maîtrise des compétences informatiques de base (Windows, Microsoft Office) et de l'outil CRM (Siebel-Oracle) est nécessaire sur ce poste ainsi que l'anglais est requis sur ce poste.

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