Poste situé à Paris (75008)
Fonction : Key Account Manager
Rémunération : 45 000 - 50 000 €
Référence : VCC75-CRO-43914
Date : 14 Mars 2024
Notre client, est un acteur incontournable de l'immobilier en France, spécialisé depuis 20 ans en développement immobilier et gestion de résidences, appart-hôtels et logements étudiants.
Le groupe propose une offre globale et pérenne : il conçoit, finance, construit et exploite les produits immobiliers.
Le Key account manager / Business Developer est responsable de la croissance et du développement des activités commerciales du groupe. Il est chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer des relations clients solides et de conclure des accords pour atteindre les objectifs de croissance. Le Key account manager / Business Developer collabore étroitement avec les équipes marketing, commerciale et le revenue manager pour assurer la mise en œuvre efficace des stratégies commerciales.
En tant que Key account manager / Business Developer, vous aurez la responsabilité des missions suivantes :
- Implémenter, en accord avec la Direction Commerciale, une stratégie et plan d'action commercial pour atteindre les objectifs définis tant sur le long séjour (habitation), que le court séjour (hôtelier).
- Développer l'activité en gérant et fidélisant un portefeuille clients à travers l'approche directe, l'utilisation du réseau, et des RDV clients démontrant les atouts de nos établissements
- Prospecter de nouveaux clients potentiels et développer un réseau de contacts professionnels. Réaliser un maillage territorial.
- Mettre en place et compléter les RFPs des comptes et faire le suivi afin de s'assurer que l'établissement soit visible et réservable sur les outils de réservations.
- Négocier les termes des contrats et conclure des accords commerciaux.
- Effectuer une veille stratégique sur le marché pour identifier les opportunités de croissance et les tendances émergentes.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients et la réalisation des objectifs commerciaux.
- Participer à des événements professionnels, des salons et des conférences pour promouvoir l'entreprise et élargir son réseau.
- Mener des actions de développement ciblées en fonction des évènements : Jeux olympiques, Airshow, Fashion week....
- Analyser les performances commerciales, identifier les opportunités d'amélioration et recommander des stratégies adaptées.
Profil :
Vous êtes diplômé d'Ecole de Commerce ou d'hôtellerie
Vous possédez une expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire en hôtellerie ou appart'hôtel
Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre créativité, votre relationnel, votre autonomie et votre courtoisie
Vous avez d'excellentes compétences en communication et en négociation.
Vous avez des capacités à développer et entretenir des relations clients solides.
Vous avez l'aptitude à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
Vous avez une connaissance approfondie du marché et des tendances du secteur d'activité.
Vous êtes compétent en gestion de projet et en planification stratégique.
Vous maîtrisez les outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Une entreprise idéale si :
Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe en pleine croissance et ambitieux
Vous voulez représenter une marque jeune et audacieuse
Vous aimez le challenge
Type de contrat : CDI
Statut : Cadre
Horaires : Forfait jours
Prise de poste : Dès que possible
Rémunération : 45 / 50k€ + 12% de variable
Autres avantages : Titres-restaurant (9€ par jour, avec prise en charge employeur équivalente à 55%) et remboursement des abonnements de transports en commun à 100%