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RESPONSABLE CLIENTELE LOCALE (H/F)

le 13 Mai 2022
Nanterre (92) | CDI | 32 000 - 35 000 € / an

Dans le cadre de ses responsabilités, le/la Responsable de Clientèle Locale assure les missions suivantes :

Prospection commerciale :
- Définir, en lien avec la Direction Commerciale, les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement.
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires.
- Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...
- Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.

Négociation et vente :
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et/ou les clients.
- Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
- Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement clients :
- Veiller au respect des clauses du contrat et s'assure de la satisfaction des clients.
- Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
- Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients.
- Développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.

SALES ACCOUNT MANAGER (H/F)

le 22 Avril 2022
Bordeaux (33) | CDI | 45 000 - 50 000 € / an

Rattaché à la BU Industrie distribution, vous avez en charge :
- le développement des ventes de produits sur la zone Sud-Ouest,
- la gestion et le suivi de la relation avec le réseau de distributeurs agréés (accompagnement, montée en compétence, ...),
- la prospection/prescription active avec pour objectif de développer le chiffre d'affaires,
- le déploiement de la politique commerciale de la BU France,
- le reporting régulier vers les services support,
- la représentativité de la société auprès des utilisateurs et constructeurs (MRO, OEM) dont vous avez la responsabilité.
- le développement des contacts avec les différents services de ces clients directs (achats, BE, maintenance, ...).

Vous connaissez les stratégies de développement de vos clients, leurs nouveaux projets, et vous y impliquez les différents services de de l'entreprise.
Cet emploi implique d'être basé dans le secteur géographique concerné avec de nombreux
déplacements. Des points réguliers au siège sont nécessaires.